Тракторы, комбайны, жатки, опрыскиватели, бороны, культиваторы, пресс-подборщики — сельхозтехника любого типа в современном мире приравнивается к дорогостоящей спецтехнике. При этом обойтись без нее производители не могут. В таких случаях на помощь и приходят всевозможные лизинговые программы. В чем их преимущества, кто и зачем оформляем спецтехнику в лизинг, какую роль в этом играет государство? На эти и другие вопросы порталу «АгроВести» отвечают Елена Чернышева, Вероника Грунина и Анна Шалимова, основатели брокерского агентства «КУБ Консалт».
Существует такое мнение, что лизинг в условиях любого кризиса – один из лучших инструментов «выживания» на рынке. По вашему опыту, это относится и к агросектору?
На самом деле, лизинг хорош не только для «выживания» на рынке, когда вся мировая экономика содрогается от глобальных событий — пандемии, санкций и прочего. Этот финансовый инструмент эффективен и в спокойное, стабильное время.
Сейчас лизинг, в том числе сельхозтехники, очень популярен. И это, на на ш взгляд, очень логично: чтобы бесперебойно производить свой продукт, аграриям пришлось адаптироваться к нынешним реалиям, искать пути разрешения возникающих трудностей. А к таким трудностям сейчас относят проблемы в логистике, в поставках и обслуживании необходимых комплектующих для сельхозтехники, и саму сельхозтехнику. Все это напрямую повлияло на сбыт аграрной промышленности в целом.
Так, экспертная оценка показала падение экспорта продукции из РФ более чем на 50 % (наравне с импортом). К внешнеэкономической ситуации «добавьте» климатические изменения, которые в разных регионах приводят то к засухе, то к наводнениям, вирусные инфекции, которые приводят к падежу скота. И вот в таких условиях аграриям нужно обеспечивать бесперебойную работу своего сельхозпредприятия. Логично, что для этого агробизнесменам приходится увеличивать расходную часть бюджета, причем в режиме реального времени. То есть эти расходы нельзя планировать заранее, потому сохранение собственных активов – острая необходимость для аграриев. Деньги могут понадобится в любой момент, и на более важные цели. Здесь на помощь приходит лизинг. Он позволяет не только приобрести дорогостоящие спецтехнику и оборудование, но и получить прибыль уже сейчас.
Получается, что лизинг для аграриев – эффективный инструмент, а насколько сельхозпредприятия интересны лизинговым компаниям в роли клиентов?
Каждый из сегментов лизинга – медицинского оборудования, спецтехники, коммерческого авто или иного, востребован на рынке. А сельскохозяйственное машиностроение — в особенности.
Наше брокерское агентство «КУБ Консалт» давно работает с аграриями. Мы предлагаем им комплекс услуг, который включает анализ и оценку финансовых показателей клиента, подбор оптимального лизингового предложения, помощь в поиске объекта лизинга, сопровождение клиента на всех этапах сделки — от подписания договора до перехода предмета лизинга в собственность. В нашей компании аграрии составляют порядка 34% клиентского портфеля. В большей степени потребность исходит из времени года. Так, в период посева растет спрос на сеялки, трактора, самосвалы. К концу года, исходя из объема собранного урожая, сельхозпроизводители позволяют себе составить план закупок на следующий год, а также приобрести легковой и коммерческий транспорт для нужд организации.
Сейчас все больше лизинговых компаний понимают, что АПК – одна из ключевых отраслей нашей страны. К тому же, в последние годы в России возрождается сельское хозяйство. И происходит это масштабно, стремительно. Потому многие отраслевые компании уже переориентировались, и делают упор в работе именно на финансирование сельхозтехники. Они понимают: ни один аграрий не сможет обойтись без комбайнов, сеялок и тракторов.
Правительство это тоже понимает. Значит, что для аграриев существуют какие-то особые условия лизинга?
Государство, действительно, играет ключевую роль в поддержке российского производителя, тем самым ускоряя процесс импортозамещения. В частности, предлагает разные программы помощи, совместно с лизинговыми компаниями.
Одной из таких мер поддержки является субсидирование части затрат на приобретение техники отечественного производства в лизинг.
Несмотря на то, что большинство сельскохозяйственных агрегатов являются низколиквидными, лизинговые компании охотно финансируют добросовестных и перспективных производителей сельхозпродукции.
